ჩინეთის ბაზარზე სად არის გზა საავტომობილო საპოხი მასალებისთვის?

ჩინეთის ბაზარზე სად არის გზა საავტომობილო საპოხი მასალებისთვის?

ერთი OEM არმიიდან დამოუკიდებელი ბრენდის დებიუტამდე

1980-იანი წლების დასაწყისში, ჩინეთ-უცხოური ერთობლივი საავტომობილო ინდუსტრია გამოჩნდა ჩინეთში და საერთაშორისო საავტომობილო ბრენდები, როგორიცაა Volkswagen, General Motors და Ford, დაიწყეს ჩინეთის მატერიკულ ბაზარზე შესვლა. მოძველებული ტრადიციული მანქანების დამზადების ტექნოლოგიით გადატვირთული ჩინეთი თანდათან შორდება „სუფთა ხელნაკეთი“ მანქანების მტკივნეულ ისტორიას. მას შემდეგ ჩინეთის ქუჩებში გამოჩნდა Santana, Beijing Jeep, SAIC Volkswagen და სხვა მოდელები და პოპულარული გახდა ჩინეთის ავტო ინდუსტრიაში. ამავდროულად, მთელი ქვეყნის მასშტაბით, მთელი ქვეყნის მასშტაბით ვითარდება ავტომობილების დამხმარე ავტო ნაწილების ზედა და ქვედა დინების ინდუსტრიები. საპოხი მასალები საავტომობილო ინდუსტრიის მხარდაჭერის სისტემის ყველაზე მნიშვნელოვანი და ნათელი განსახიერებაა. 1960-იან წლებში, საავტომობილო ინდუსტრიის წარმოებისა და აერონავტიკის საჭიროებებთან ერთად, ნელ-ნელა დაიწყო საპოხი ინდუსტრია. 1990-იანი წლებისთვის ჩინურმა საპოხი კომპანიებმა Great Wall Lubricants-ის ხელმძღვანელობით დაიწყეს ზრდა. ამავე პერიოდში გაჩნდა მრავალი კერძო საპოხი კომპანია. მაგალითად, დაარსდა 2004 წელს, Ribang Technology ახალი ენერგიის საპოხი მასალები და სხვა ცნობილი შიდა საპოხი საწარმოები.

საპოხი ინდუსტრიის განვითარების ადრეულ ეტაპზე, ჩინურ საწარმოებს არ აქვთ სტანდარტიზებული საპოხი მასალების წარმოებისა და გადამუშავების ტექნოლოგია. უცხოურ ბრენდებთან თანამშრომლობით მათ თანდათან დააგროვეს საკუთარი ღრმა წარმოებისა და გადამუშავების ტექნოლოგია. წარმოების და ხარისხის კონტროლის თანდათანობით დაუფლების შემდეგ, ჩინეთში ბევრმა კერძო საწარმომ დაიპყრო შიდა ავტომობილების აღმავლობის ოქროს წლები და საავტომობილო ბაზრის განვითარება და თანდათან განვითარდა სამი წამყვანი ბრენდის OEM წარმოებიდან Meijia Shell-ის საერთაშორისო ბაზარზე. . ძლიერი ბრენდი ძლიერი ინდუსტრიაა, ძლიერი ინდუსტრია კი ძლიერი ქვეყანაა. მომდევნო ათწლეულში ადგილობრივი დამოუკიდებელი ბრენდები კვლავაც აგრძელებენ ზრდას, ხოლო ზოგიერთი ცნობილი საერთაშორისო ბრენდის ლიდერის პოზიცია თანდათან იკლებს. ბრენდები კონკურენციას უწევენ მოქმედ კომპანიებს ბაზრის სენსიტიურობით, მოქნილი წარმოებით და მაღალი ღირებულებით. შესაბამისი მონაცემები აჩვენებს, რომ 2021 წელს საპოხი მასალების უცხოური ბრენდები შიდა ბაზრის 93.9%-ს იკავებენ, ხოლო დამოუკიდებელ ბრენდებს ბაზრის წილის მხოლოდ 6.1%. საპოხი მასალების უზარმაზარი შიდა ბაზარი თითქმის მონოპოლიზებულია უცხოური ბრენდების მიერ.

მეორე, არხიდან ნამდვილ პროდუქტამდე, ფასიდან სერვისამდე

ადრე საპოხი მასალების შიდა ბაზარს ძირითადად სამი ძირითადი ბრენდი და სხვა საერთაშორისო ბრენდი ეკავა, რომლებიც ბაზრის წილის თითქმის 97%-ს იკავებდნენ. ამიტომ, წარსულში, საპოხი მასალების დილერებმა აითვისეს პირველი დონის არხების მიწოდება, რაც ნიშნავს, რომ რეგიონში საუბრის უფლება, მაგრამ ასევე ნიშნავს, რომ ფულის შოვნის მიზნით შეგიძლიათ მოიტყუოთ, ხოლო მოგება ძალიან მდიდარია. დღეს შიდა ბაზარზე 6000-ზე მეტი საპოხი ბრენდია. ის, რაც ბაზარს აკლია, აღარ არის პროდუქტი და მითუმეტეს არხი. ინფორმაციის გამჭვირვალობის დიდ ზრდასთან ერთად, წვდომა აღარ არის რთული. შეუძლია თუ არა თავად პროდუქტს გარკვეული მოგების სივრცის მოტანა დილერისთვის, გახდა მნიშვნელოვანი სტანდარტი შიდა მოცულობის ეპოქაში. საერთაშორისო ბრენდები, როგორიცაა სამი ძირითადი ბრენდი, გახდნენ ბაზრის პიონერები მათი მაღალი ბაზრის გამჭვირვალობისა და დაბალი ფასის მოგების გამო. შემდეგ არის ყოფილი დაბალი დონის იარაღი, მაგრამ ახლა ისინი ჩუმად შეიცვალა საკუთარი ბრენდებით. დახვეწილი სადესანტო სერვისები და უფრო მკაცრი ბაზრის კონტროლი გახდა საშუალო და გრძელვადიანი მოგების არჩევანი მრავალი დილერისთვის.

საპოხი მასალების გაყალბების შემთხვევები ასევე ხშირია და ბრენდის გაყალბება ყველაზე ხშირად ხდება საერთაშორისო ბრენდებში, როგორიცაა სამი ძირითადი ბრენდი. იმის გამო, რომ კონტროლის არხების მკაცრი კონტროლი რთულია და ბაზრის ინფორმირებულობა ძალიან მაღალია, არ არის ადგილი ყალბებისთვის, მაგრამ ისეთი ფაქტორების გამო, როგორიცაა არხების კონტროლი და დამოუკიდებელი ბრენდების მომსახურების კონტროლი, ასევე სუსტი მსყიდველობითი ძალა და სხვა ფაქტორები, არის ყალბი. საშინაო საპოხი მასალები ხაზს უსვამს მაღალ ხარისხს და ეფექტურობას. სამრეწველო ჯაჭვის ზედა და ქვედა დინების ხარჯების კონტროლის საშუალებით ჩვენ შეგვიძლია ვაწარმოოთ მაღალი ხარისხის და დაბალფასიანი პროდუქტები, მუდმივად შევამციროთ საპოხი ზეთის ფასი და პირდაპირ სარგებელს მივადგეთ ავტომობილების მფლობელების უმრავლესობას. ბოლო წლების განმავლობაში, ადგილობრივმა დამოუკიდებელმა ბრენდებმა ასევე გააცნობიერეს, რომ ფასების ომი არ შეიძლება გახდეს მამოძრავებელი ძალა ბრენდის გრძელვადიანი განვითარების მხარდასაჭერად და გაზარდეს ძალისხმევა მარკეტინგული ტერმინალების და სერვისების სფეროში, როგორიცაა ტერმინალის მომხმარებლების გონების დაკავება. და ახალი მედიის გამოყენება საჯაროდ, რამაც გარკვეული როლი ითამაშა.

თანამშრომლობის სამი რეჟიმი

დაწყებული ზედა დინების საწარმოებთან დაწყებული, წარსულში ქვედა დინების მომსახურების მიმწოდებლებთან ახლოს, საპოხი მასალების ინდუსტრია აბსოლუტურად დომინირებდა მწარმოებლების მიერ. დილერსა და მწარმოებელს შორის ურთიერთობა არის მხოლოდ ყიდვა-გაყიდვის. დილერები მოქმედებენ როგორც პროდუქტებისა და საქონლის მწარმოებლები. სადერივაციო არხის სიბლანტე მწარმოებლის მიმართ ძალიან დაბალია, რომ აღარაფერი ვთქვათ ლოიალობაზე. იმ ეპოქაში, როდესაც არხები მეფეა, მოგება ერთადერთი რგოლია. არის მოგება, არ იქნება პარტნიორების ნაკლებობა.

დილერებსა და მწარმოებლებს შორის წებოვნება მწარმოებლებისთვის მდგრადობის ძალიან ღირებული ფაქტორი გახდა. დილერების მხარდასაჭერად, მწარმოებლები ჩადებენ დამატებით რესურსებს დილერებში და ღრმად შეაგროვებენ დილერებს რეგიონში, რათა მიაღწიონ უფრო კარგ რეგიონულ ბაზარს. ამიტომ, „ჩაძირვა“ დამოუკიდებელი ბრენდებისთვის ბაზრის ტერმინალზე თავდასხმის განხორციელების ტირილად იქცა. მაგალითად, Ribon-ის საპოხი მასალები აერთიანებს ერთმანეთის ინტერესებს და საშუალებას აძლევს დილერებს გახდნენ ქარხნის ნაწილი კაპიტალის გაზიარების ან განაწილების გზით, რათა მიაღწიონ მოგების განაწილების უფრო გრძელვადიან სქემას.

ოთხი როლის პოზიციონირების განსხვავება

საპოხი მასალების ბაზარი სავსეა შესაძლებლობებით, მაგრამ ასევე გამოწვევებითა და ხარვეზებით. ამჟამად, შიდა ბაზარზე საპოხი მასალების ძირითადი ბრენდების განვითარების ექვსი ძირითადი ტენდენციაა:

პირველი, მტკიცედ ააშენეთ დამოუკიდებელი ბრენდები, უფრო და უფრო მეტი ყურადღება დამოუკიდებელ ბრენდებს.

როგორიცაა Great Wall საპოხი ზეთი, Longpan Technology, Compton, ნულოვანი კილომეტრის საპოხი ზეთი და ასე შემდეგ.

მეორე არის დამოუკიდებელი ბრენდებისთვის დამხმარე პროდუქტების ურყევად მიწოდება. საპოხი ზეთის გარდა, არსებობს საპოხი ზეთის დამხმარე პროდუქტები, როგორიცაა საწვავის ზეთი, საპოხი ზეთი ძრავის მოვლის დანამატები, ასევე წყალზე დაფუძნებული პროდუქტები, როგორიცაა ანტიფრიზი. მაგალითად, Longpan Technology აწარმოებს წყალზე დაფუძნებულ პროდუქტებს, რათა მუდმივად გაამდიდროს საკუთარი ბრენდის ბანაკის სერვისის შესაძლებლობები და დაიკავოს ბაზარი.

მესამე, ის იღებს საკუთარ ბრენდს ბანერად და ცდილობს გახდეს "Liangshan Hero Base", რომელიც აერთიანებს ნავთობის ბევრ ბრენდს, როგორიცაა ერთიანი Petrochemical, Lake Technology და New Century New Energy, ფოკუსირებულია OEM ინტეგრაციის პოზიციონირებაზე. ვიმედოვნებთ, რომ საკუთარი ქარხნის სიძლიერის წყალობით, ის გახდება უკანა პოზიცია და მხარდაჭერა მრავალი ბრენდისთვის და დაეხმარება უფრო დამოუკიდებელ ბრენდებს შორს გასვლაში.

მეოთხე, ადრეული OEM წარმოება და კვლევა და განვითარება, როგორც ძირითადი უპირატესობა. მიუხედავად იმისა, რომ ვაგრძელებთ OEM-ის კონკურენტუნარიანობის შენარჩუნებას, ჩვენ ახლა ენერგიულად ვავითარებთ OBM დამოუკიდებელ ბრენდებს, როგორიცაა Meihe Technology, Yuangen Petrochemical და ა.შ., რათა მივაღწიოთ ორი დისკის პარალელურ განვითარებას.

მეხუთე, ზოგიერთი არხის ევოლუცია და განვითარება, რესურსების ინტეგრაცია და ევოლუცია, იზრდება ახალი ძალები, რომლებსაც ხელმძღვანელობენ ცენტრალიზებული შესყიდვები და მიწოდების ჯაჭვი, რაც შეესაბამება წამყვანი წამყვანი საპოხი მასალების შესაბამის უპირატესობებს. საწარმოები ითანამშრომლებენ OEM-თან, ან ექსკლუზიური ბრენდის ლიცენზირების თანამშრომლობით, ან ორმაგი ბრენდის თანამშრომლობით. სწორედ არხებმა და მაღალხარისხიან ქარხნებთან თანამშრომლობამ მიაღწია სწრაფ განვითარებას.

მეექვსე, ბოლო წლებში, ზოგიერთი საერთაშორისოდ ცნობილი 100-წლიანი ბრენდი გახდა მასპინძელი აღჭურვილობის ზოგიერთი ძირითადი კატეგორიის ძირითადი მომწოდებლები ასი წლის ინტენსიური კულტივირების შემდეგ.

ამავდროულად, ბრენდის გავლენა ასევე აღიარებულია ბაზარმა. მკაცრი საერთაშორისო პროდუქციის სტანდარტების, OEM სერტიფიცირების სისტემის სტანდარტებისა და ბაზრის ფუნქციონირებასთან ერთად, იგი ასევე შეუერთდა საპოხი პროდუქტების გზას და მიაღწია სწრაფ განვითარებას.

ერთის მხრივ, საპოხი ზეთი არის კონკურენცია ბრენდებს შორის, ხოლო მეორე მხრივ, ის ასევე არის კონკურენცია მიწოდების ჯაჭვსა და ბრენდის მიღმა არსებულ ინდუსტრიულ უპირატესობებს შორის. საავტომობილო შემდგომი ბაზრის ინდუსტრიაში მხოლოდ ერთი რამ შეიძლება გახდეს მარადიული ტონი და ეს არის: მიაწოდოს მომხმარებელს უდიდესი ღირებულება და საბოლოო ხარჯ-ეფექტური ხარისხის პროდუქტები და მომსახურება. ფასის ომის მიუხედავად, მნიშვნელოვანია ინდუსტრიაში სხვადასხვა ბრენდის დაგროვება და კონტროლი. ძნელი სათქმელია, ვის შეუძლია კარგად თამაში და გააგრძელოს კარგად თამაში. ბაზრის გამოხმაურება დაადასტურებს, რომ წრიდან გასვლა მხოლოდ მოდელის + სერვისის + პროდუქტის + ფასის სისტემის გამარჯვებულებს შეუძლიათ.